即使人在千里外，仍感受到電子消費券五千元之勁。老公來奪命追魂call，命我盡快把八達通寄回家給他享用。一家四口天涯海角，分住四地，兩女千里迢迢寄來八達通做家用。我在內地公幹，亦收到港鐵Elements圓方商場好友電話，要和我腦震盪，構思一條絕世好橋，借新一輪消費券吸引消費者購物。其夏季推廣，已是用電子貨幣購物二千元，送二千元優惠了，還有甚麼更好的點子？

「一不做，二不休，加碼！」我說，全港各大商場都摩拳擦掌，用各種優惠吸客，誓瓜分那五千元。首先，要打好這場仗，不僅要吸客，還要留客。這是贏家通吃的世界，圓方定位是一線商場，名牌雲集，消費動輒以千元為單位，目標應定在全取那五千元電子消費券；第二，應大玩滾雪球效應，令顧客連環消費，即豪送135%優惠，花費二千元，有機會獲贈二千七百元優惠，包括在其他商戶的優惠，又可在歡樂時段享受餐廳買一送一獎賞，還要送電影門券。目的是要把顧客留住。

秋天臨近，必須搶佔秋季換新裝巿場。商場內眾品牌之中，有人氣男子組合Mirror成員Edan呂爵安及「教主」Anson Lo盧瀚霆加入成為Bvlgari的好朋友，對粉絲甚有號召力。

或者你問，在一線商場消費，花得起錢買名牌，哪會在乎幾千元優惠？所言差矣。巨額獎賞令顧客賺優惠，也賺到心理上優越感，像玩遊戲而自覺「贏突」一樣。財爺送五千元電子消費券，一樣希望「撻着」巿民消費意欲，像雪球愈滾愈大，和賞上賞優惠如出一轍。

原文轉載自《頭條日報》 2021年09月28日

原圖：星島日報

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