為回應市場訊息雜亂，不少發展商因時制宜地以招標形式推售新盤，但隨着市場走出陰霾、樓價回升，加上部分人士糾纏於「地產霸權」的負面情意結，新賣樓策略再令發展商成為被針對的對象；業界亦知所進退，達成3項共識，但要長期穩定市場秩序，還有待建立公私合作模式，減免不必要的陰謀猜疑。

過去一年，房地產市場飽受中美貿易摩擦加劇、整體經濟下滑、美國聯儲局恢復加息周期，以及「辣招」不減反加等潛在負面消息的威脅，樓市變數充斥而反覆向下。所謂明者因時而變，知者隨事而制，發展商為求保持市場主動性和靈活性，故把過往用於豪宅銷售的標售新盤方式，延伸到其他一般新盤銷售上。

去年年底開始，市場不明朗因素逐項廓清，繼「小陽春」後再現升軌，繼續高踞「全球房價最貴城市」，住宅均價達123.5萬美元（約963萬港元），比排第二的新加坡貴41%；在這由變、穩到升的過程中，招標出售方式的作用關鍵，但亦由此吸引一窩蜂式跟進。

不能單憑業界自律

今年首季，標售新盤的數字驚人，在逾5500宗新盤成交中，有1480伙單位、涉46個新盤以招標形式售出，佔整體數字近27%，比去年第四季的招標新盤增加超過1000伙。更首見有新盤全以招標形式發售，引發公眾關注，有評論指招標售樓損害消費者權益，政府應主動規管，而不能單憑業界自律。

然而，本人認為，第一，「地建會」與旗下會員已達成3項共識，包括要求會員把招標文件上載於其網頁及提交予一手銷售監管局、在成交冊更新單位成交額及買家所選擇的優惠計劃，以及把非豪宅項目首20%單位，以公開發售形式推售，全面回應坊間的一些憂慮。

至於有意置業者，特別是「上車」人士，自己責任自己承，面對可能是畢生的最大投資，需要多掌握市況、多搜集資料，政府的監管，以及發展商和地產代理的數據，都只應僅作參考。

第二，政府去年宣布將實施一手樓空置稅、修改預售樓花同意方案，發展商須加緊步伐推售新盤存貨，但要避免減價促銷會引起「割喉式」競爭，引發市場混亂；或者在市況未明時，仍勉強推出大批單位卻賣不出，從而影響買家信心。

事實上，在2013年「一手新例」成立後，招標方式已由豪宅延伸至分層樓宇特色戶，再到一般新盤，這是循序漸進而行之有效的市場營運模式，不能因部分人士的猜疑而讓「有形之手」伸進市場。

第三，有地產代理指出，在向前線員工了解後，發現除個別交易外，招標後的成交價都是按正常市價出售，價錢亦穩定，未見樓價被推高。未來情況會如何，還有待觀察，不宜「跟車太貼」，過早表態「站邊」，否則恐會損己誤人毀市場！

第四，疑慮源自不信任，只有由政府主動設定公私營合作發展的模式，才可擺脫官商勾結、利益輸送的窠臼。況且，有關農地轉換和補地價的程序，市場早已接受。

原文轉載自《信報》 2019年4月18日

原圖:RTHK